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【新手必看】國際站運營,該從哪里入手

發布時間:2019/8/19 15:19:16 分享到

國際站運營,對于不少小伙伴來說是個頭大的問題。特別是對于剛接觸的新手來說,更是不知道從哪里切入。因為最近收到不少小伙伴的私信,小蘋果今天就跟各位分享一下國際站運營,外貿小白可以從哪些地方入手?

一、學習參考優秀同行

當你還沒有形成自己的運營思路時,可以先看看別人都是怎么做的,特別是優秀同行。從標題設置到產品信息發布的方方面面,我們都可以通過學習,總結并參考優秀同行的技巧。

找同行不難,在阿里國際站就能搜索得到。但要找優秀同行,我們就需要借助一定的工具。

e助手就能高效、快速地幫助我們找到綜合實力較強的優秀同行。只需要輸入我們想要查詢的關鍵,軟件就會自主搜索并篩選出排名靠前的優秀同行信息。

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有了優秀同行作為參考學習,我們旺鋪運營及優化,也就有了一定的方向。

二、關鍵詞整理

參考優秀同行可以作為我們運營國際站的切入點,但旺鋪運營,只靠學習和參考是遠遠不夠的。更重要的是要學會沉淀,學會積累,整理出屬于自己的一套思路。其中最重要的,就是關鍵詞整理。

關于關鍵詞具體的查找和設置方式,大家可以參考之前的文章

這里簡單向大家提供幾個渠道做參考:

1.    熱門搜索詞;2.行業熱門詞;3.同行關鍵詞;4.訪客常用搜索詞;5.雅虎等國外常用搜索詞;

小伙伴們覺得關鍵詞查找過于繁瑣的話,也可以通過e助手軟件進行一鍵查找。

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對于新手來說,大家可以通過e助手查找各個渠道的關鍵詞,除了一鍵查找外,還可支持一鍵導出,有助于各位小伙伴關鍵詞庫的建立,更好地實現關鍵詞的積累。更能鎖定排名,為后面的有效點擊與高效轉化提供基礎保障。

三、詳情頁布局優化

詳情頁是實現轉化最重要的影響因素,也是客戶對我們產品的認識與了解的落地頁。詳情頁布局的好壞,將直接決定了客戶下單與否。

那一個優質的詳情頁布局應該是什么樣呢?

1.    產品信息展示;

產品與客戶之間隔著網絡,對產品的了解,都來自于產品信息的展示。詳細的產品信息介紹,能幫助我們快速篩選出真正精準的客戶。

2.    產品優勢展示;

當客戶對產品有了一定的認知之后,我們就可以通過圖片+文字相結合的方式,對產品的優勢進行展示,突出產品的核心賣點。

3.    產品價值塑造;

如果只是產品的核心賣點,很難引起客戶認同感,想要提升產品的轉化率,我們就需要從情感上獲得客戶真正的認同感,即情感營銷。在展示產品的優勢之后,明確告訴客戶,我們的產品有什么作用,能解決客戶的什么問題,以此來激發客戶的購買欲望。

4.    企業實力塑造;

產品再好,也需要一定的企業實力作保障。客戶從了解產品到下單的過程,其實就是不斷增強客戶信任感的過程。企業實力的塑造,能在短時間內快速提高客戶的信任感,對我們的訂單成交會產生重要影響。

5.    產品關聯營銷設置;

關聯營銷作為站內引流的重要渠道,不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率,還能增加客戶的訪問深度,最大限度地實現旺鋪內的流量轉化,從而增加詢盤,提升旺鋪訂單的成交率。

不知道如何進行產品關聯的小伙伴,可以通過益詳情進行關聯營銷設置。

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剛接觸阿里巴巴國際站的,如果不知道從哪里入手,希望這篇文章能幫助到你們哦!


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